品牌文化

今天你给毛孔洗澡了吗?

黛兰娜品牌创始人——张美峰

张美峰,一个外柔内刚的沪上企业家,从小到大,她都是风云人物。小时候,她是全县学霸,成绩总是名列前茅。做任何事情都喜欢较真,不服输的性格让她总是那么自信和乐观。 较真的她,学习是一把好手,对于市场的洞察也很独到。面对目前国内化妆品市场上外资独大的现状,张美峰经常反问自己:谁规定中国就做不出好的化妆品? 谁规定中国就做不出国际名牌?为什么我们中国人就要为那些虚高的使用危害健康。大牌高价买单呢?民族品牌的出路在哪里……带着诸多疑问,张美峰, 采用两步走战略:一方面她自己亲自深入市场一线,全面细致调查摸采用两步走战略:一方面她自己亲自深入市场一线,全面细致调查摸底化妆品行业现状(她曾用8个月时间走访全国60多个城市),并找出 问题所在;另一方面,她不惜重金聘请国际、国内顶级人才,进行产品开发和技术的创新。

众所周知,在中国的中高端化妆品领域一直都是外资品牌独霸天下,本土品牌少有惊艳之作。究其原因,固然有各种理由来搪塞,但笔者认为根本原因不是什么经验、技术和消费者接受度等等,而是心态,中国相对缺乏“较真”的人。

好在现在,一个认真的人,带着一个传奇的品牌正强势崛起,让我们看到了民族化妆品崛起的希望。那就是张美峰女士以及她所打造的黛兰娜品牌

 

经过深入调查研究,张总发现很多国际大牌化妆品的成份也并有多么神奇,国人很多时候是为“品牌效应“买了单。同时张总也发现国内化妆品行业乱象丛生:首先很多品牌往往急功近利不重视产品 创新研发,产品技术含量低;其次,为了达到效果,国内很多企业在产品中添加了激素\重金属等违禁成份,重金属也往往超标严重,长期使用危害健康。

面对这种现状,张总提出了“打造健康护肤良知品牌”的远大目标,希望通过自己的努力让中国人用上真正健康、安全的化妆品,并有朝一日走出中国,走向世界。

发明“给毛孔洗澡”,重新定义美肤新规则

目标和方向有了,那具体怎样切入市场,用什么卖点来打动消费者呢?经过长期调查发现,现代人往往很重视化妆品的选择,但是对皮肤清洁往往重视不够,这样做的后果就是很多人抱怨“我用这么贵 的护肤品,怎么皮肤还是这么差呢!”

针对这一市场洞察,张总及其团队很快挖掘出市场切入爆点——给毛孔洗澡。黛兰娜毛孔洗澡采用“产品+手法“相结合的方式实现健康、安全、快速、比较彻底的清除毛孔里的污垢。接着,公司又提出了“想要皮 肤好,先给毛孔洗个澡;不给毛孔洗澡,等于浪费护肤品”的传播策略。该策略犀利指岀清洁是护肤第一步,也是最重要的一步,有把毛孔清洗干净,才能打开营养通道,才能让护肤品发挥真正作用。

语惊醒梦中人,给毛孔洗澡产品和概念一经上市就引起行业市场的强烈反响。对于行业来说,黛兰娜纠正了业界“重护肤,轻清洁”的本末倒置的错误宣传理念;对于消费者来说,先清洁再护肤颠覆了大家一直在用且自以为正确的使用习惯。 ”黛兰娜给毛孔洗澡“重新定义了美肤新规则,是世界化妆品行业一次新的变革。

针对这一发明,黛兰娜在2010年就申请国家专利,保护国际专利,并将“黛兰娜毛孔洗澡”在国家商标总局进行了商标注册!以保护这项技术能健康合法的传承!

差异化竞争,引爆市场成就行业“黑马”

为了将毛孔洗澡快速推向市场,黛兰娜采取了“高举、低走”的宣传战略。2010年,黛兰娜在CCTV3、CCTV7、CCTV8以及湖南卫视,相继做了关于”毛孔洗澡”的宣传。对于一年一度的美博会, 黛兰娜从2012年开始连续出席,并吸引了无数人体验观摩,很多人甚至会为此排队2-3小时。在行业一片“买赠、买送”的大环境下,黛兰娜率先提出“拒绝买赠买送,拒绝免费送,用卓越的品质、

健康而明显的效果、专业而温馨的服务,赢得市场的尊重和信任!生产、销售或者买赠一些劣质产品,没有任何意义!既伤害品牌的发展,也伤害消 费者利益!”黛兰娜为行业输入新的思维、新的理念和方法,用自己独特的营销模式,践行者“六赢天下”的思想

在大范围宣传的同时,黛兰娜深入全国各地大力开展“美丽中国行”线下体验拓展活动,最大化地让品牌和情怀落地生根。几年来张总及其团队走遍了全国各地开展宣讲培训活动。为了让每一个合作 伙伴都充分理解品牌理念以及给毛孔洗澡的知识,同时,她认为太多的行业人员不够专业不能给消费者正确有效的指导和服务,她希望通过黛兰娜的努力,能培养出大批专业而敬业的行业精英。也正是因为根基 扎实,普及正确的有效的知识和技术,越来越多的消费者健康安全的变漂亮,重复购买和转介绍越来越多,口碑越来越好,从而形成强大的市场效应,黛兰娜在短短几年时间犹如神来之笔遍地开花,在行业 里形成了一种“黛兰娜现象”。一时间,“黛兰娜毛孔洗澡”成了行业众多品牌模仿和抄袭的对象,很可惜,最多抄个概念,却抄不到黛兰娜的核心——健康而明显的效果!

健康护肤良知品牌,良心二字牢记心头

市场的爆棚以及消费者的认可,张总感觉自己的责任和担子更重了。在张总看来,她不是为了做化妆品而做化妆品,她的本质是为了让中国人都用上物美价廉的安全化妆品。为此,在成绩面前,她始终 没有放松对品质和安全的要求,“良心”二字,始终挂在心头。

众所周知,目前市场上很多黑心商人和厂家为了追求“见效快”,往往会在产品中添加激素等违禁成份,重金属也往往超标严重。在缺乏有效监管的“微商”领域,这一问题尤为严重。对此,张总尤为反感,在她看来“那不是在护肤,那是在毁肤,害人于无 形。”在这方面,黛兰娜承诺产品一不加激素,二不加重金属,三不加工业色素,四不加工业防腐剂,五不加工业酒精,六不加香精,七不加香料,产品大量使用植物油和活性肽,全系列精油添加护肤品。

在黛兰娜看来,“健康、安全、快速、有效”四大核心关键一个都不能少,少任何一个都是对消费者的不负责任。做企业,逐利是应该的,但前提是不能以欺骗甚至是危害消费者健康为代价。商亦有道,有可为,有可不为。 中国需要更多有良知、有社会责任感的企业家,只有他们才是民族的希望和未来,也只有他们,才有可能真正赢得世界的认可和尊重。

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